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创业融资的技巧

技巧一:学会讲故事 一流的公司都善于讲故事,能够用最打动人的语言及表现力在最短的时间内将团队最好的一面展现出来。现在的投资者比以前更理性,投资门槛大大提高,因此,创业者首先要选择自己擅长的领域,或对创业项目彻底了解。在描叙商业计划时,要有理
  技巧一:学会“讲故事”
  一流的公司都善于讲故事,能够用最打动人的语言及表现力在最短的时间内将团队最好的一面展现出来。现在的投资者比以前更理性,投资门槛大大提高,因此,创业者首先要选择自己擅长的领域,或对创业项目彻底了解。在描叙商业计划时,要有理有据陈述,有理性指标,有清晰的表达方式,以事、理、利来说服投资决策人怎样可以赚到钱。
  技巧二:团队的每个人都很重要
  对于创业企业来说内部的团队是最重要的之一。VC愿意对这些创始人有尽量多的了解。很可能只是一种感觉,其实大部分VC投资的是创意,当这些创意还没有转化成真正的业务时,创始人/管理团队就是你的业务。
  很多CEO在谈论他们的业务的时候常常会忘记介绍团队的背景和辉煌的历史成就,与其可能被VC"给我介绍一下你的团队"这样的问题搞得措手不及,不如提前准备好一个完美的回答让VC印象深刻!当然尽量不要过于夸大事实的同时也要给VC提及你的重大成就及你在其中所扮演的角色。
  比如这样的说法就很棒:"我是X公司的第三位员工,在我加入2年后,我们将公司以X百万美元的价格出售了。"或者"我手下有30个人。"或者"我上一家公司在XYZ领域获得了重要的知识产权。"
  技巧三:计划思路要清晰
  关于你为什么融资,公司未来几年将如何发展。谈谈未来一两年发展的里程碑(产品、收入、新市场等),这些问题是你一定会被问到的。所以关于用本轮融资走多远,需要招聘哪些人,有哪些财务指标表明接下来两年将继续保持增长,你对于每月用户增长数量的预期是多少这些必会被问道的问题一定要思路清晰。
  很多创始人都会将注意力更多的放在产品上,而对于如何获取用户关注不够。好的投资人会进一步问你如何吸引顾客,如何盈利,采取何种销售和营销策略。所以如果你能主动说明这些问题,很可能会被算作加分项。
  技巧四:内容长度要刚刚好
  可能在演示前大脑会突然掉链子,什么也想不起来,但即便你是两眼一抹黑也不要担心什么,并不是要每个人都喜欢你,也不是要每个人都理解你。你越不在乎他,你越会觉得从容和放松,演示也会越成功。
  你可能曾听过有人建议把融资展示的幻灯片控制在10页到15页,但一定不要因此就把过多的文字或内容挤在一张幻灯片里。你需要突出要点,通过其它方式介绍更多的细节,比如你可以给投资人留下一份完整版的幻灯片。
  虽然产品非常重要,但是你的公司不是个工程师团队。所以不要只说你们开发的软件或者你们融资后要怎么开发软件。也要关注你们为什么开发这款软件(广大的市场,消费者显而易见的需求等),让产品展现出你们团队真正的实力。
  技巧五:别着急要钱
  都说谈钱伤感情,跟VC也是这样,一开口就要多少多少钱是没戏的。你做演示的时候需要的是向VC展示你创业的激情:你卖什么东西?怎么卖?收入模式是怎样的?等等。一旦哪个VC能够理解你,并通过他自己的判断,把你的激情和想法/做法这两者牢牢地联系在一起,那你离拿到钱就近了一步。
  向VC融资是很困难的一件事,需要做大量的准备,还要结合技巧与经验,而创业者很少具备这些。
  你需要很好的演讲技巧、厚脸皮、无穷的热情、和一份完美的并且内容充实的推销计划。当然,一点运气也是必须的。  
         来源:创业融资
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