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如何迈出创业第一步

一、哪些不是商业机会? 要把握商业机会,你不能光记着你能做什么,更重要的是市场需要什么? 1.实现不了的:资源不足情况下,硬要学别人做平台。 我们经常会听到某某人要做xx领域的淘宝,或者是某某领域的资源整合服务,但其实该创始人还处于每天担心下顿饭的
  一、哪些不是商业机会?
  要把握商业机会,你不能光记着你能做什么,更重要的是市场需要什么?
  1.实现不了的:资源不足情况下,硬要学别人做平台。
  我们经常会听到某某人要做xx领域的淘宝,或者是某某领域的资源整合服务,但其实该创始人还处于每天担心下顿饭的钱从哪赚来,准备靠忽悠来投资人的钱创业的状态,温饱都没有解决,自己都没有资源,哪来的资源交换给别人。
  天下没有免费的午餐,想要获得别人帮助,先想想自己能帮别人解决什么问题?你能帮别人解决的问题,背后往往就蕴含着一类相似的商业需求,这里面就可能有着真实的商业机会。
  2.赚不到钱的:产品的基本逻辑不成立,参与各方的利益诉求不匹配。
  有做生活服务类创业的朋友会说,我们做个跑腿服务app,让有闲的人帮助有钱但没有时间的人去买个东西,做个手工啥的。
  但其实这个产品的基本逻辑有一定的问题,对于跑腿者而言帮忙买一趟东西的隐性时间成本至少5块,而对于跑腿服务的需求方而言,购买的产品如果只是几十元的日常用品的话,不太愿意支付5块钱这么贵的服务费(占价格的20%甚至更多),这也是一种心理效应。
  如果你的产品无法真正的提高某一群体的收入,那么你对于他们就是可有可无的。在提高参与者收入这方面做得比较好的上门推拿类APP,他们较好的实现了用户与服务方的对接,提高了交易效率,同时也增加了推拿师的收入。
  3.伪需求:你看到的,不是用户的真实需求。
  有一类创业者会选择积分互换平台,旨在实现联盟下不同商家的积分的互通互换,扩大商家的用户基数,解决企业的新用户营销与老用户忠诚度的问题。但现实情况是,我们看到积分互换类的平台并没有什么做企业真正做大的。
  因为不同商家的积分的互通互换这一需求,不是商家的真实需求。商家建立积分计划的最大目的在于通过积分兑换礼品与会员折扣,吸引老用户的重复消费,但是对于大部分的企业主而言,理想状态是通过积分计划吸引用户重复消费,又不用真的把所有用户积分兑换出去成为礼品,因为这样的营销成本最低。
  所以说,当我们看到某一个领域可能存在商业机会时,最好先看看这个领域有没有其他先行者?过去这块失败的企业都是掉在什么坑上了?我有没有什么办法可以避免掉进这些坑里?
  二、商业机会定义:
  从上面的这些案例我们可以看到,单纯的需求并非商业机会,真正的商业机会应该是需求,可盈利与可实现的结合点。
  如果你看到一个领域,没有任何竞争者的时候。要多问问自己,是我自己牛B到腾讯、阿里巴巴一样发现了一块新大陆呢?还是可能发现的并非是个真实的商业机会,前面的前辈都埋在坑里呢?可以想想,到底是前一种可能性的比率较大呢,还是后一种可能性比率较大。
  三、寻找商业机会的一些方法:
  1.聆听用户抱怨
  有段子说,现在硅谷最火的创业公司,估值超过400亿美元的Uber创始人特拉维斯.卡拉尼克,正是在参加法国巴黎的某个节日的雪夜晚上,整晚都打不到车,因而萌生要推出一种“按一个按键就可以打到车的服务”的概念。正是这一对于用户抱怨的回应,诞生了uber这样一家极富时尚感的公司,要知道400亿美元的估值可比小米还高。
  2.行业数据分析
  在日本、美国、欧洲全球有着超过100家门店,定位“可持续时尚”的牦牛绒设计品牌Shokay创始人乔婉珊,在毕业于哈佛后开始考虑创业方向,她留意到了一组数据“全球有约1500万头牦牛,其中1400万头在中国西藏,相较于已经被广泛用于设计的羊绒,牦牛绒同样珍惜,保暖性能更好,但由于产业链不完善,远没有被开发,当地藏民的收入水平也很堪忧”。
  相信通过社会企业方式,可以用商业方式解决社会问题的乔婉珊,认为这一数据即反映了社会问题也反映了商机。她在2006年创立了中国第一家社会企业Shokay,提倡天然环保,手工制造,从藏民手中收购纱线,纺织后经过设计,由上海崇明岛的下岗女工们纺织制成,成为时尚产品,销往全球。过程中,提升近3000名藏民收入约20%-30%,同时会将收入的1%用于反馈藏民社区。创业融资
  3.留心用户行为的变迁
  用户的注意力在哪,企业的传播也就要跟到哪。我们可以直观的看到2012年左右身边的年轻人开始从传统的门户网站转向刷微博,13年开始更多人开始用微信在朋友圈晒自己的生活状态。
  其实在这一用户时间变迁的背后,蕴含着社会化营销这一行业性的机会,包括专业的社会化营销公司,如服务于杜蕾斯和可口可乐的时趣互动,在微博上赚的盆满钵满的段子手们与微信公众号的兴起都是中国社会化媒体兴起的重要体现。
  4.Copy2China“抄来中国”到Copy2world“中国输出”
  由于发展过程中,以往中国互联网创业者大多是在美国、日本等发达国家,看到了成熟的互联网商业机会,再把国外互联网企业的模式原样照搬来中国,再改造以适应本地的商业环境,这一模式被硅谷投资人戏称为C2C(CopytoChina)。中国互联网BAT巨头早期都能看到他们硅谷前辈的影子,就像Baidu之与Google,腾讯之与QICQ,阿里巴巴之于与ebay。
  但随着中国互联网企业的发展与市场的成熟,越来越多的中国互联网企业开始进军东南亚、拉美等市场,由于其当地市场成熟,但本地产品研发能力较弱,对于已经在中国市场杀红了眼的互联网企业不异于一片蓝海,在这些“走出去”的互联网企业中不乏手游、社交媒体wechat、做硬件的小米手机等等。
  四、目前商业机会较多的领域
  一般来说,每个行业都有商业机会,只是有些行业处于上升周期商业机会多些,有些行业处于下降周期,就像一艘下沉中的船。相较而言,随着国家大量基础设施建设、移动互联网的发展与高新技术的进步,当前商业环境的基础已经更加完善,传统行业趋于成熟而增速不再;相反,一些边缘领域更加容易诞生创业机会,很多现在重要的行业如社交媒体,在5-10年前都很不起眼。
  --互联网+:传统产业互联网化,通过智能制造等方式最终提升传统工厂制造效率,通过C2B反向订制,将企业产能更加有效地与用户需求加以结合。
  --消费升级:娱乐艺术、文化创意、体育产业都属于此类消费升级带来新兴商业机会的领域,当然如果你在行业里没有一定的经验和技术积累,比较难打开局面。
  --一带一路战略:国家层面的开放战略,对基础设置,装备制造,基础设置建设行业都属于利好,但对于参与者的规模和核心能力都有一定的门槛要求。
  --工匠化的个人品牌:当年轻消费者厌倦了批量制造的产品之后,带有强烈特色、风格化的个人品牌会更加受到追捧,无论是个人烘焙、手工艺人都属于此列。
  --高科技:3D打印,智能硬件,无人机,健康医疗养老,以上领域的需求主要来源于技术进步,对于行业原有昂贵解决方案的替代,用户得以用更低廉的价格享受到更快、更个性化的服务。
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