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创业、融资时常见的若干问题

融资是创业非常关键的一步,但很多的创业者在面对咄咄逼人的投资人时却哑口无言,力不从心了,免不了的融资失败,在此分享这文章,希望能为阅读者做一参考,认清自己的弱点,看清自己的方向! 【公司概况】 投资洽谈会刚开始时,创投最希望看到的是简明、清
  融资是创业非常关键的一步,但很多的创业者在面对咄咄逼人的投资人时却哑口无言,力不从心了,免不了的融资失败,在此分享这文章,希望能为阅读者做一参考,认清自己的弱点,看清自己的方向!
  【公司概况】
  投资洽谈会刚开始时,创投最希望看到的是简明、清楚的公司简介,像是介绍公司在做什么,解释创意哪里有趣、为什么未来发展性很大等等。这个阶段的常见问题如下:
  1.公司在做什么?
  2.公司有什么与众不同之处?
  3.公司解决了什么问题?
  4.有多少市场机会?
  5.总部设在哪里?
  6.公司规模可以扩大到什么程度?
  【市场面】
  创业家一定要向投资人清楚解释,市场机会不是够大而已,未来还会继续成长。市场部份,你可能会碰到以下问题:
  1.实际上的可获取市场规模有多大?
  2.你打算在多少时间之内,达到多少市占率?
  3.你所在产业的销售率、成长率,这些数字如何估算的?
  4.为什么你的公司有高度成长潜力?
  【创办人&团队】
  对许多投资人来说,在决定要不要砸钱之前,经营团队这一环是最重要的考量。创业家一定要表现出热情、投入、还要有相关领域的经验。这些相关问题是一定会出现的:
  1.谁是创办人?主要团队成员有哪些?
  2.团队有哪些相关领域经验吗?
  3.短期内还有什么需要补进来的关键角色吗?
  4.团队有何独特之处?为什么只有这个团队有能力执行创业企划?
  5.目前有几个员工?
  6.创办人当初创业的动机是什么?
  7.未来一年内,对团队的规模有何计划?
  【产品及服务面】
  创业家必须清晰勾勒出公司产品或服务的组成元素,表达出为何这个产品是独一无二的!相关问题,准备接招!
  1.为什么使用者会想注意你的产品或服务?
  2.主力产品的重点里程碑是什么?
  3.这项产品或服务,跟别的公司产品最主要、最关键的不同点是什么?
  4.从前几代的产品跟服务身上,你学到什么经验?
  5.展示一下你的产品或服务。
  6.有没有想帮产品再多加两三个关键特色?如果要加那会是什么?
  【竞争面】
  对任何企业家来说,竞争对手这件事永远都要纳入考量。如果有个创业家敢发下豪语说:“我们没有任何竞争对手”,那么他的可靠度绝对会被打上**的问号。想想下面几个问题要怎么回答吧!
  1.公司的竞争对手有谁?
  2.为何公司有竞争上的优势?
  3.竞争对手有哪里是胜过你的地方?
  4.跟竞争对手相较之下,价格、特色、表现这几个方面要如何比拼?
  5.进入壁垒有哪些障碍?
  【营销及猎取潜在客户】
  公司计划要怎么营销自己,客户撷取成本是多少,长期的顾客价值等等,这些都是投资人想知道的。下列问题值得思考:
  1.公司目前如何营销自家产品或服务?如果还没开始,有什么营销计划?
  2.公司有什么公关策略?
  3.公司社交媒体的策略是什么?
  4.客户撷取成本多少?(costofcustomeracquisition)
  5.推估的客户终生价值多少?(customerlifetimevalue)
  6.接下来会做什么广告?
  7.从客户第一次接触到成交,一段典型的销售循环是什么样子?
  【受欢迎程度】
  如果公司早期就已经受到某种程度的欢迎,绝对有加分效果,准备回答下列问题吧:
  1.有哪些部分已经初步达到受欢迎程度?(例如:销售、公司网站流量、App下载…等等)
  2.有什么办法可以加速提升受欢迎程度?
  3.初期就受到欢迎,主要原因是什么?
  【风险面】
  所有商业企划书都会有风险,这是不可避免的,以下问题建议深思熟虑后再做回答:
  1.企业面临哪些主要风险?
  2.有什么法律风险吗?
  3.有任何法规监理方面的风险吗?
  4.有无任何产品责任风险呢?
  【退出机制】
  投资人都想知道什么时候可以退出,如何取得投资回报。所以他们一定会问这些问题:
  1.哪个退出结果几率比较高?公开发行?还是被併购?
  2.你觉得退出的时间点在哪?
  3.谁是潜在的买主?
  4.市场比价的前提下,会怎么做退出的评价?
  【知识财产】
  知识财产是许多公司成功的关键,因此投资者非常关心这些资讯:
  1.公司拥有哪些关键知识财产?(例如:专利、申请中专利、着作权、商业机密、商标、网域名称等等)
  2.你有多确定公司的知识财产没有妨碍到第三方权利?
  3.公司的知识财产是怎么发展的?
  4.以前的团队成员有无可能主张自己拥有公司的某项知识财产权?
  【财务面】
  所有投资人都会去了解公司目前财务状况以及未来的资金消耗率,所以一定要做好万全准备,回应以下问题:
  1.公司未来三年财务预测如何?
  2.财务预测是根据哪些假设而计算出来的?
  3.公司目前已募得多少股本及债务资金?资本架构长什么样子?
  4.未来有什么必须的增资计划?
  5.保留多少员工认股选择权?
  6.公司何时开始获利?
  7.在公司开始获利之前,会消耗多少资金?
  8.产品单位经济价值是多少?
  9.成长增速可能会遇到哪些阻碍?
  10.管理团队主要使用哪些关键衡量指标?
  【募资面】
  究竟公司募资过程中拿到多少资金?这绝对是所有投资人都想了解的,他们可能会提出相关的问题:
  1.这次募资募到多少钱?
  2.公司增资前估值目标?
  3.既有的投资人会加入这次募资吗?
  4.这次募得资金主要计划用途在哪?
  5.这次募资可以帮助公司达成什么重要目标?
          来源:创业融资
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