您正在浏览:主页 > 创业人物 >

沈南鹏:关于创业的那些事

2016年4月,新三板手游企业英雄互娱的股价疯涨至160元/股。有人计算,以1.33元/股投资该公司的红杉资本,仅此一单账面浮盈就达14亿人民币。而这只是红杉资本的冰山一角。目前为止,红杉资本已在中国投资超过200家企业,所投企业总市值高达2.6万亿,甚至有人
  2016年4月,新三板手游企业英雄互娱的股价疯涨至160元/股。有人计算,以1.33元/股投资该公司的红杉资本,仅此一单账面浮盈就达14亿人民币。而这只是红杉资本的冰山一角。目前为止,红杉资本已在中国投资超过200家企业,所投企业总市值高达2.6万亿,甚至有人说,操盘红杉的沈南鹏,才是新兴科技产业的隐形霸主。聪明与勤奋,应该是业界对沈南鹏先生的一贯看法。“腾讯这几年做投资看很多项目,基本每一个都会发现沈南鹏的团队早在1~2年前就已经进入。”马化腾先生不久前在公开场合如是表示。
  是什么能够使沈南鹏先生先人一步?又是什么使他成为中国创投第一人?小编想这跟他之前成功的创业经历有着密不可分的关系,他个人的成功经验对创业者又有哪些借鉴意义?带着疑问,小编写了这篇文章,相信他的创投心得,能使你耳目一新。
  商业模式
  作为一家历史悠久和业绩辉煌的公司,红杉资本的前辈有着独特的投资理念。第一代创始人瓦伦坦认为,应“投资于赛道,而非赛手”;第二代莫瑞茨的理念是“要投出别人投不出的项目”,即旁人看不透、不敢投的商业机会。这些投资理念,都成为沈南鹏投资逻辑的重要基石。
  由于投资了奇虎,沈南鹏把互联网产业的整体脉络摸了一遍。2008年奥运会时,周鸿祎、沈南鹏搞了两张水立方跳水比赛的门票,一边看着运动员“扑通、扑通”地往水里跳,一边争论着奇虎的未来。
  那时奇虎还没找到经营的核心方向,周鸿祎提出要做免费杀毒软件,让沈南鹏难以理解。沈南鹏认为,奇虎可以先卖杀毒软件挣几个亿,然后上市。但周鸿祎觉得这没有前途,他要靠免费杀毒软件一统天下,而不是简简单单上个市。
  几番争论后,沈南鹏觉得自己不可能比周鸿祎更懂互联网,于是决定尊重周鸿祎的意见。当年,360推出永久免费杀毒,占据了网络安全的入口,快速在互联网崛起。
  这让沈南鹏意识到,选人有时比选赛道更重要。好的创业者会选到好的赛道,确立正确的商业模式。哪怕一开始选错,也会很快回到正确的道路上来。
  其实,周鸿祎之前还想过另一个计划,就是在网上把所有的餐馆聚合起来,做个搜索推荐,加上点评团购功能,再整点优惠券什么的。只是周鸿祎发现,干成这事要一家家餐馆谈合作,投入的线下精力太多,只好作罢。但沈南鹏听后很感兴趣,并顺着这个思路找,发现了“大众点评”。
  这让沈南鹏明白了另一个道理,投资不仅要抢占“赛道”和“赛手”,更要完善对整个产业链的认识。互联网竞争的边界有时很模糊,只有把“赛道”的全貌摸透,并绘制出一份独有的产业“拼图”,才不会迷失方向。
  正确定位,坚持执行
  沈南鹏当时做携程是抱着对互联网的热情,后来发现不管互联网创业还是别的,归根到底都是生意。生意都有门道和诀窍。就像小时候做数学题一样,应当从最简单的入手。
  第一年携程网集中全力打通酒店订房环节,这是携程网的初级版本。相对订票,订房是更为简单直接的切入点。这种帮人订房的简单工作,或许是很多海归所不屑的。但是不要忘了,你是在中国,要服务的是中国大众。
  后来做「预留房」服务的时候,携程网也并没有期望能马上得到回报。但它保证了携程网的酒店订房业务在旅游旺季依然能够游刃有余,使其进一步的占有市场。
  做了携程三年之后,创办一家经济型连锁酒店的想法也逐渐形成。经济体在腾飞的时候,酒店行业的机遇是无穷的。如家从创立第一天起,就是准备上市的。当时进行了严格的市场调查,对于酒店模式、市场需求、价位等等已经有了清晰的认识。
  如家不像星级酒店有大堂、餐饮,而是借助周边成熟的社区服务。和当时的酒店管理理念是完全相反的。如家的模式首先是方便,其次是成本。如家酒店的选址,可以概括为「支线街路内行20米」,这样的酒店临近黄金地段,又避免了与开发商的正面竞争,缓冲了房地产价格飞涨带来的冲击;而且租期长达15年,成本非常确定。在拿地上不和房地厂商争地盘,一般会选3000—5000平米的办公楼、招待所等,这样的各种行业闲置的物业。拿到物业后,专门有一个团队跟着拓展队伍,去根据自然条件进行灵活的房间划分,很快复制。
  当时沈南鹏做如家的时候就碰到这样的一件事,当时沈南鹏有非常强的经营团队,有很多人来找他希望他来管理一些酒店,其中,有一些酒店与如家的定位不一样,他们有一些是3星、4星级酒店,而如家的定位是100多一点的经济型酒店。最后他拒绝了,因为这对如家的品牌来说是一个稀释,会影响到如家的定价,这就改变了原先的低价策略。
  在传统观念看来,这是不可思议的,为什么有钱不赚呢?而对沈南鹏来说,如果影响长期效益,有钱也许不会去赚。所以在创业的时候,一定要有长远的眼光,一定要有所为有所不为。   
        来源:创业商机
炭火养生烤肉