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创业失败故事九

罗琦在上市公司做4年销售,起初收入颇丰,房地产行业嘛,你们懂的。但是悲剧的是,后来年薪逐年递减,而且递减的速度超快,原因多,上市公司要缩减成本,同质类媒体的竞争,以及房地产行业在2012至2014年的跌宕起伏。最为关键是的这家上市公司有事业单位的影
  罗琦在上市公司做4年销售,起初收入颇丰,房地产行业嘛,你们懂的。但是悲剧的是,后来年薪逐年递减,而且递减的速度超快,原因多,上市公司要缩减成本,同质类媒体的竞争,以及房地产行业在2012至2014年的跌宕起伏。最为关键是的这家上市公司有事业单位的影子在,上面人不动,下面人就别想上去。能够看到自己未来5年是个什么样的,所以每天沉浸在莫名的焦虑中。而这份焦虑终于在2014年,罗琦购买第二套房子,以及迎接那刚出生的女儿后彻底爆发了。于是和家人商量辞职创业。时间是2015年3月30日。
  做点啥呢?
  创业的切入点是在日常工作中发现的一个问题:
  企业的用人部门向HR提出招聘需求,而很多HR未必清楚该岗位的技能要求,他们甚至是去复制竞争对手在招聘网站上对该岗位的描述。
  求职者在不清楚自己所要应聘的岗位到底是干什么的,以及未来的职业规划是什么的情况下,拿着简历傻乎乎的就冲过去了。
  多轮面试后,选上的幸运儿开始了1至3个月的岗位培训与磨合期,可结果往往是上班上着上着人就不见了,一打听,要么因为求职者发现工作内容和职业规划和自己的初衷大相径庭选择走人,要么就是用人部门发现此人不适合直接开掉。
  求职者浪费了时间和精力去应聘一个根本不适合的岗位,招聘公司浪费了时间和资源去培养一个错误的人,双方都受到了严重的损耗,搞笑的是真正合适的人连面试都没过,可能因为面试那天HR心情不好。
  别笑,这是很有可能的,当面试双方都不能在专业上沟通时,就只能在非专业因素上进行比较。当时就想把入职后的岗位培训,日常工作中的经验技巧,包括未来的职业规划,在不损害公司利益的情况下总结出来,让求职者明白应聘的是什么,到底适不适合自己,帮助他们更好的通过面试,为日后的工作打好基础。
  这就是一个需求切入点,如果我能解决这个问题,自然也就有了存在的价值。
  想好了就开始动手,我先设计了一套市场调研问卷,一共十题,目的就是想了解在求职者心目中对入职前就进行岗位培训的需求,能接受的培训方式,以及课程价格的判断等等。这十题挺难搞的,问题太多人家嫌麻烦懒得填,问题太少又问不出我想要的,问的直接会引起防备心理,问的枯燥年轻人觉得没啥意思,最好能有一种逻辑能把这十题串起来,别人在填写的时候就能一气呵成,好在最终还是磨出来了,打印完就上人才市场和大学校园进行派发。
  调查问卷的统计结果很快出来了,从数据来看是非常不错的,90%的求职者急需在入职前接收岗位培训(在明确岗位内容适合自己后),并愿意为此支付少许费用,价格区间我也做了简单的预判,PC端口在线视频方式也比较容易接受,因为大多数人认为移动端相对于学习来说更适合娱乐。
  这时候突然发现要做的事情如一团乱麻纠缠在一起,公司要注册,名字要起好,Logo设计,商标注册,代账会计要找,课程体系要梳理,产品课程要包装,讲师配合与包装,在线平台要搭建,产品推广途径与方法,前期品牌的塑造,销售体系的建立,法律维护,财务核算,公司招聘,以及后期可能用的企业合作,另外最为关键的是要找一顶高端洋气的大盖帽儿,公司才能既接地气又紧跟互联网时代的步伐。
  当时用了一个极为土鳖的方法,以2015年8月1日正式上线运营为目标,把要做的事做成14份表格,排成一条可执行的逻辑线,依次去做。
  顺便说一下,有个留日的海龟,是跟着罗琦从那家房地产媒体公司一同辞职出来创业的,他年纪比较小,我选择他做战友是由于以下几点原因:
  1.海龟在看一些问题的时候眼界会少许不同;
  2.周琦属于比较悲观的人,他身上更多的是年轻人不服输的闯劲;
  3.执行力比较快,做事非常坚定果断,弥补了我的优柔寡断;
  4.家境不错,能承受创业期间的经济压力;
  5.是我哥们,容易沟通,人品很不错。
  做了上述计划并执行到位后,项目还是失败了,当时有很多的做我们类似的创业项目有几个拿到了融资后,进行了疯狂的扩张。
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