您正在浏览:主页 > 商业点评 >

怎么看创业?投资人在商业计划书中找什么?

每当创业者遇上投资人的时候,脑海中总会萌发一些比较认(qi)真(pa)的问题,非常想一问究竟。这其中的许多创业者们更想知道的是投资人在判断创业项目是否值得投资时的投资逻辑。可是,大多创业者都不好意思说出口,担心过于太傻太天真。今天,相信读完本文,
  每当创业者遇上投资人的时候,脑海中总会萌发一些比较认(qi)真(pa)的问题,非常想一问究竟。这其中的许多创业者们更想知道的是投资人在判断创业项目是否值得投资时的投资逻辑。可是,大多创业者都不好意思说出口,担心过于太傻太天真。今天,相信读完本文,你会对投资人的思维逻辑有了一次更新的认识。
  小编自接触创新创业大赛以来,经常会在后台收到创业者或者是企业负责人的回复,他们会问我:“投资人是怎么判断项目的?他们投资标准是什么?最近都喜欢投什么样的项目?……”我想每个投资人在自己内心都是有自己遵从的规则和偏好,其实这就是一种投资的逻辑。今日小编班门弄斧谈点儿自己对投资的思考,希望对大家有价值。
  “巴菲特有一句名言——当别人把时间浪费在看电视的时候,我在看上市公司的财务报表”。
  在巴菲特看来,投资者能够从上市公司财报中发掘出大量有价值的信息,这些信息或许就是实现投资收益翻番的起点。对于二级市场的投资人来说,上市公司财报不可不看。那么,对于一级投资市场的投资人来说,同样需要看“财报”,这份财报就是“商业计划书”。
  什么是商业计划书?
  商业计划书一般是项目方向投资方提交的项目整体设计方案,是用以说服投资人进行投资的核心文本。无论是创业项目,还是已经存在的项目需要筹资,抑或是项目的出售、转手、股权融资等等,都需要撰写和提交商业计划书。一份完整的商业计划书,通常会包括这样几个部分,如项目概况、项目可行性分析、项目财务分析、项目风险、项目设计方案、项目筹资方案等等。
  对于很多专业投资人来说,每年都会阅读大量的商业计划书。那么,投资人看商业计划,主要专注于哪些要点呢?
  商业计划书看什么?
  看概况:商业计划书的开始部分是对于项目的一个介绍,包括项目规模、地理位置、资金需求数量、项目建设时间、项目性质、投资收益预估等等,投资人通过阅读商业计划书“项目概况”,就能对项目有一个轮廓印象,也基本能够识别自己的资金是否与该项目相匹配。例如政府资金需求量较大、建设周期长的项目,可能就不适合个体的投资人。
  看背景:商业计划书都会有一个部分,详细论述项目的背景,包括政策背景、市场环境背景、行业背景、项目来历背景等等,通过阅读这一部分,投资人可以估算出该项目产品的市场潜力、消费者需求量以及未来发展前景。
  看可行性:对项目的可行性分析,是一份商业计划书的核心部分。在这一部分中,项目持有人将会就项目是否可行,给出自己的理由和论据。比如市场可行性分析中,就包括有项目产品的卖点、与同类产品的差异性、同行的竞争情况等内容。再比如技术可行性分析中,就包括采用何种技术、技术领先程度、市场对于技术的需求程度等等,投资人通过阅读这一部分,基本上可以回答这样一个问题:这个项目是否能够成行?
  看财务指标:对于种子项目来说,在商业计划中,需要列出经营成本以及销售预估等重要的财务数据;对于已经运营现在需要筹资的项目来说,会列出历史的财务数据,例如销售额、运营成本、利润等等,通过考察历史财务,能够分析出该项目目前处于的发展阶段以及财务是否健康。
  看团队:目前我国的风投领域,人脉成为重要考量因素。所以,很多投资人做出是否投资的决策,关键是看人。不可否认,对于创业公司来说,人是关键之关键。因此,对于商业计划书中的“团队部分”,有必要仔细研读。包括组织构架、人员组成、核心人员、领导人资历等等。如有投资意向,可以对团队人员当面进行考察,同书面材料相互验证。
  看融资:商业计划书中的融资计划,详细描述项目融资数量、融资方式、股东数量、股权构成,通过看这部分内容,投资人能够基本了解到在未来项目中,自己所能够占据的地位。
  除过以上内容之外,商业计划书中还包括项目风险、项目评价等内容。这些内容,有些投资人也会倍加看重。其实VC关注的基本就是这些方向,作为创业者给VC讲故事,第一,从市场机会描绘出发,讲用户的需求,给出解决方案、具体做法,陈述团队优势。第二,从团队自我介绍开始,讲如何发现用户需求,进一步描述市场机会,以及选择原因,最后讲解怎么做。这样完成一个清晰明确的步骤,对创业者的融资会有非常大的帮助。
  其实小编想说,创业并不是一件容易的事,创业的过程就好比一次鲁滨逊式的冒险旅程。新公司和新产品往往源自神秘的梦想。创业者怀揣炽热的创业梦想,为了证明自己的目标不是妄想,创业者会舍弃安逸、舒适的环境,踏上荆棘密布、困难重重的创业征途。创业不仅仅是资金的较量,更考验创业者的机智、耐力和勇气。如果没有激情、梦想和兴趣,创业之路很容易就放弃。
  创业的核心三要素
  在人生的“创业方程式”中,创业的结果是三大核心要素——“人”、“事”和“执行力”的乘积。
  人就是指团队,这是创业成功最核心的要素,我想所有的投资人都不会否认。
  团队成员的构成和经验是投资人格外看重的东西。投资人做投资决策时,首要的着眼点是团队,团队成员需要有很好的互补性,要在不确定性中找到方向,要有足够的灵活性、快速学习能力、执着、专注、强烈的求胜心、懂得合作与分享、具备非常棒的解决问题的能力、还要有不知疲倦的激情和死磕的态度。他们不一定身经百战创业经验丰富,但要在各自的分工和定位领域具备与之匹配的技能,不见得每个人都很优秀,但组合起来却能够发挥强大的团队协作力。
  创业的过程是一个动态变化的过程,尤其是初创公司从成立那一刻起,就不断地面临产品、市场、竞争、融资等各种挑战,团队必须能在动态变化的环境中不断纠正航向,在不确定性中寻找到正确的方向,减少试错的成本,改进策略,有时甚至需要做较大的变动。整个团队在面对不确定性和变化时要处之泰然。所以好的团队尤其是创业经验丰富的团队是可以大大降低创业失败的风险。
  创业成功的另外一个关键成功因素就是“事”。所谓“事”其实指的就是创业所选择的行业、市场规模、商业模式和盈利模式。行业选择是“事”成功的关键要素,雷军曾经说过“站在风口上,猪都能飞”,其实指的就是选对行业和创业方向,你就离成功近了一大步。
  其次,市场规模和想象空间很重要,创业者选择自己熟悉的领域创业,这没什么问题,但一定要选择具备想象空间和市场潜力的比较肥的市场,要知道,在一块贫瘠的土地上,你即便辛勤的浇灌和培育,但你能收获的粮食依然有限。
  风险投资投的是未来和预期,在一个有限的市场,即便你的项目是一个挣钱的生意,但依然很难获得投资人的青睐。再次,商业模式和盈利模式是一个创业项目必须思考和逐渐清晰的,也是一个好的创业项目必须探索和实践出来的根本路径,清晰的商业模式和盈利模式是支撑一个企业壮大和持续发展的源泉,创业者融资的最初原动力就是探寻和实践出最佳的运行模式和盈利方法。
  创业成功的最后一个关键要素是“执行力”。我所理解的执行力就是学习的能力(分析力、洞察力、创造力)、解决问题的能力、协作的能力、社交的能力、市场力、销售力、融资能力、信念、坚持、效率的综合体。稻盛和夫曾经说过“所谓人真正的能力,都要有死磕、一根筋儿的态度,不仅仅是智力,还要看能不能在任何情况下,都可以凭着一股傻劲认真去做,而遭遇困难时也能不闪不躲与其正面交锋,诚恳、百分之百认真、拼命去工作,这是成功的不二法门。”
  借用看见的几句话:“做任何事业——不是最聪明的人成功了,也不是最笨的人成功了,而是最愿意学习的人成功了;不是做得最快的人成功了,也不是做得最慢的人成功了,而是最相信的成功了;不是最强壮的成功了,也不是最弱小的成功了,而是最愿意坚持的成功了;不是长得美的成功了,也不是长得丑的成功了,而是懂得合作的人成功了。”
  一个好的创业就是努力的让每个创业关键要素都尽可能发挥最大效能,从而获得创业成功的最大方程式。这些重点与问题,作为一个创业者不仅仅是浅思则止,而是要严肃思考的足够深刻和清晰。
            来源:创业商机
上一篇:走出商业地产困局亟待供给侧改革 |下一篇:没有了
炭火养生烤肉