您正在浏览:主页 > 财富经济 >

典当牵手电商 非诚勿扰

1983年出生的王一已创业十年,自称老炮。之前三次创业经历似过山车,曾身家千万,也曾身无分文。 创业秀 1983年出生的王一已创业十年,自称老炮。之前三次创业经历似过山车,曾身家千万,也曾身无分文。王一的第四次创业淘当铺瞄准了传统的典当行业,希望用

1983年出生的王一已创业十年,自称“老炮”。之前三次创业经历似过山车,曾身家千万,也曾身无分文。

  创业秀


  1983年出生的王一已创业十年,自称“老炮”。之前三次创业经历似过山车,曾身家千万,也曾身无分文。王一的第四次创业淘当铺瞄准了传统的典当行业,希望用互联网化让客户的典当需求和实体当铺更快匹配,从中收取佣金。日前宣布获得挚信资本和蓝驰创投超过3000万美元的B轮融资。

  十年创业如“过山车”

  2002年一次偶然机会,让刚入大学的王一接了一个SP技术外包的活儿,然后借势一脚踏进了SP,公司取名天软。随后,王一开始做手机上的单机游戏,把红白机上的游戏改头换面一下,但是用户不少。据王一介绍:“一个月的营收有个一两百万元。”但是到后来,整个SP行业开始没落。2006年,随着移动梦网对所有新游戏停止申报的政策发布,SP的好日子也差不多到头了,王一和一家日本公司签订了并购协议并离开了天软。

  第二个创业项目是做了一款手机下载工具,叫千尺下载。按照当时团队的设想,应该类似“手机上的迅雷”。不过此时整个移动市场发生了大转变。塞班看起来市场很庞大,但是已经开始走下坡路,不久王一离开了千尺下载。

  对于王一来说,创业似乎成了惯性。2011年王一再次创业,准备从化妆品团购切入团购和电商,并将聚美优美等作为竞争对象。他说:“当年9月,网站的月销售额就过千万元。第二年5月份,达到5000万元的月销售额。”随后,王一希望通过增加SK U的方式来吸引用户留下,但库存压力瞬间变大,随之而来的是各项成本陡增。每月的亏损直接上升到两三百万元。王一回忆说:“以前创业挣的钱几乎都用来偿清那些合同款项。”

  2013年年初,当时刚刚30岁的王一准备重新创业。和天使投资人一起想了70多个方向,最后选择了淘当铺。

  试水绝当品电商

  典当行业存在了1500年,大多数人的刻板印象还是“蝠鼠吊金钱”。王一用“古老”来形容这个行业。对于大多数典当行而言,目前业务覆盖面积仍然只有周边两三公里,还得靠依赖线下实体店面的三五人员接揽典当业务。王一说:“在这种信息不对称的现象下,用户如果想典当一个古董,就不得不抱着古董等挨家询问。”

  而典当铺要做的就是帮助这个行业互联网化。

  简单来说,淘当铺试图将线下的典当行拉进一个生态链。随着人们对互联网金融的接受程度提高,通过线上寻找典当行的用户也会越来越多,将这部分人群匹配到能接收相应的抵押品、离用户最近的典当行。如这个抵押品成了绝当,淘当铺会组织线上和线下的特卖会,帮助典当行卖出绝当品。这两个环节,王一都可能从中收取佣金。

  为何选择了如此偏门且古老的典当领域?

  王一给出了四大理由:“第一,行业的生命力强;第二,行业的盈利水平比较高;第三,暂时几乎没人做;第四,在美国典当连锁率很高,相比国内当铺覆盖率明显不足。”在他看来:“连锁率比较低的行业就很容易进行互联网改造。此外,典当拍照获取门槛比较高,而淘当铺希望互联网平台能起到很好的辅助作用。”

  事实上,这个市场也有不少的机会。根据商务部的统计,全国目前7000多家典当行的年放贷数额在数千亿级别,而且每年保持30%的增长率。

  典当行业的风险主要在于鉴定估价和绝当品变现。2013年9月淘当铺的绝当品电商业务有限上线。最初淘当铺的策略是先把绝当品电商业务开展起来,团队找行业里中型规模的典当行谈线上绝当品销售。因为相比大的典当行来说,中型规模的当铺对客流的需求最大。物品成交后淘当铺根据品类利润率收取5%-15%的佣金。

  再捣鼓典当O2O

  典当行业目前也面临着互联网金融公司的竞争。随着跟典当行的接触,慢慢有典当行向淘当铺提出能否做贷款导流业务,把线上有短期融资需求的客户引导线下来。于是今年1月份,淘当铺的典当平台业务上线。

  的确。典当融资比银行信贷更简单,主要就是当品鉴定和估值。用户更加关心的是是否接受典当品类和放款速度。所以,淘当铺平台系统主要搜集各家典当行的业务范围、放款速度等指标,来帮助用户匹配。因为典当行没有小贷公司的贷款专员,所以整个流程里,淘当铺设置了客户中心的人员充当“信贷员”,负责跟单服务。比如线上提交需求后,需要微信发送实物图片方便典当师确认。

  同时,在同等条件下,平台上活跃的典当行能够获得更多单数的推荐。对于跳单的合作方,淘当铺将减少推荐甚至取消合作。不过王一介绍:“因为典当行业相对比较传统,诚信度非常高,至今还没有跳单业务。”

  淘当铺提供的数据显示:目前淘当铺大约跟1000家典当行合作,淘当铺的成单量也超过1亿,覆盖了十多个省市。在盈利模式方面,王一告诉南都记者:“目前还没有其他的想法,现在仍是扩张用户的阶段。”

  事实上,国内对于典当行业的门槛相对来说比较高。是否有法律风险?王一说:“淘当铺只是帮助原有的淘当铺吸客流,并非新开典当铺,也不会提供鉴定或者估值服务,完全由典当行负责鉴定和提供报价,所以风险并不大。”

炭火养生烤肉